ทำไม SME ไทยไปไม่ถึงตลาดโลก?

ประเทศไทยมี SME กว่า 3 ล้านราย
แต่สัดส่วนที่ส่งออกจริง ๆ ยังมีไม่มาก

คำถามคือ
สินค้าไทยไม่ดีพอ?
หรือระบบเราไม่เอื้อ?

ความจริงอาจลึกกว่านั้น

1) เราเก่ง “ผลิต” แต่ไม่เก่ง “ขยาย”

SME ไทยจำนวนมากเชี่ยวชาญการผลิต
โดยเฉพาะอาหาร เครื่องดื่ม ของใช้ และสินค้าเกษตรแปรรูป

แต่ตลาดโลกไม่ได้วัดแค่คุณภาพสินค้า
มันวัดที่

• แบรนด์

• มาตรฐานสากล

• ความสม่ำเสมอในการส่งมอบ

• ความสามารถในการขยายกำลังผลิต

หลายธุรกิจยังทำแบบ “ล็อตเล็กตามออเดอร์”
เมื่อเจอคำสั่งซื้อปริมาณมากจากต่างประเทศ
กลับไม่พร้อมขยายทันที

2) ไม่เข้าใจกติกาการค้าโลก

การขายในประเทศ
กับการส่งออกคนละเกม

ต้องเข้าใจเรื่อง

• HS Code

• ภาษีนำเข้า

• FTA

• มาตรฐานสินค้าแต่ละประเทศ

• เอกสารศุลกากร

หน่วยงานอย่าง กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ
พยายามสนับสนุนผู้ประกอบการไทย

แต่ SME จำนวนไม่น้อยยังมองว่า
ขั้นตอนเหล่านี้ “ยุ่งยากเกินไป”

ผลคือ
โอกาสอยู่ตรงหน้า
แต่ไม่กล้าก้าว

3) ขาดแบรนด์ที่ชัดในเวทีโลก

ดูตัวอย่างประเทศเล็กอย่าง South Korea

เขาสร้างภาพลักษณ์ประเทศผ่าน K-Pop อาหาร ซีรีส์
จนสินค้า SME ได้อานิสงส์ตามไปด้วย

หรือ Japan
ที่ทำให้คำว่า “Made in Japan” กลายเป็นสัญลักษณ์คุณภาพ

ไทยเองมีจุดแข็งด้านอาหารและวัฒนธรรม
แต่ยังไม่สามารถยกระดับภาพรวมประเทศ
ให้กลายเป็น “แบรนด์ทางเศรษฐกิจ” ได้เต็มที่

4) เงินทุนและการเข้าถึงตลาด

การไปตลาดโลกไม่ใช่แค่มีสินค้า

ต้องมีงบทำตลาด
งบเดินทาง
งบออกบูธ
งบจดทะเบียนสินค้าในต่างประเทศ

SME จำนวนมากยังพึ่งเงินหมุนเวียนระยะสั้น
ไม่สามารถลงทุนระยะยาวเพื่อสร้างตลาดต่างประเทศได้

5) โลจิสติกส์ยังเป็นกำแพง

ต้นทุนขนส่ง
เวลาการขนส่ง
ความซับซ้อนของเอกสาร

ยังเป็นอุปสรรคใหญ่

แม้ไทยจะมีท่าเรือสำคัญอย่าง
Laem Chabang Port

แต่สำหรับ SME รายเล็ก
การจัดการส่งออกยังต้องพึ่งพาตัวกลางจำนวนมาก
ทำให้ต้นทุนสูงกว่าที่คิด

6) ความกลัวที่มองไม่เห็น

ปัญหาที่ไม่ค่อยถูกพูดถึงคือ
“ความกลัว”

• กลัวโดนโกง

• กลัวไม่ได้รับเงิน

• กลัวเอกสารผิด

• กลัวสินค้าตีกลับ

หลายธุรกิจเลือกอยู่ใน Comfort Zone
เพราะตลาดในประเทศยังพออยู่ได้

แต่ในโลกปี 2026
ตลาดภายในประเทศเพียงอย่างเดียว
อาจไม่พออีกต่อไป

สรุปแบบตรง ๆ

SME ไทยไปไม่ถึงตลาดโลก
ไม่ใช่เพราะเราไม่เก่ง

แต่เพราะ

• ระบบยังซับซ้อน

• ความรู้ยังไม่ทั่วถึง

• เงินทุนยังจำกัด

• และหลายธุรกิจยังไม่คิดแบบ “Global Mindset”

คำถามจึงไม่ใช่
“ตลาดโลกเปิดรับเราหรือไม่”

แต่คือ
“เราเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับตลาดโลกหรือยัง”

ถ้าจะไปให้ถึง
SME ไทยต้องเปลี่ยนจาก
ผู้ผลิตท้องถิ่น

เป็น
ผู้เล่นใน Supply Chain โลก 🌍