ไม่มีคอนเนคชันในต่างประเทศ ขยายตลาดยังไงดี?
ไม่มีคอนเนคชันในต่างประเทศ ขยายตลาดยังไงดี?
หลายคนคิดว่าการส่งออกต้องมี “เส้น”
ต้องรู้จักผู้นำเข้า
ต้องมีญาติอยู่ต่างประเทศ
ต้องมีพาร์ทเนอร์เก่าแก่
ความจริงคือ…
ผู้ส่งออกจำนวนมากเริ่มจาก ศูนย์
คำถามไม่ใช่ “รู้จักใครไหม”
แต่คือ “จะเริ่มตรงไหนก่อน”
วันนี้เราลองเดินเป็นขั้น ๆ แบบคนไม่มีคอนเนคชันเลย
STEP 1: เลิกหาคนรู้จัก แล้วเริ่มจาก “หาตลาด”
ก่อนจะถามว่าใครช่วยได้
ต้องตอบให้ได้ก่อนว่า
-
สินค้าเราเหมาะกับประเทศไหน?
-
ราคาเราแข่งขันได้หรือไม่?
-
เป็นสินค้าที่ต้องขอใบอนุญาตพิเศษไหม?
เริ่มง่าย ๆ จากการดูว่า
ประเทศไหนนำเข้าสินค้าประเภทเดียวกับเรามากที่สุด
หน่วยงานที่ช่วยได้ฟรี เช่น
-
กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ
-
DITP
ที่นี่มีข้อมูลตลาด
มีรายชื่อผู้นำเข้า
และบางครั้งมีเจ้าหน้าที่ในต่างประเทศช่วยประสานให้
หลายคนไม่รู้ด้วยซ้ำว่าบริการพวกนี้มีอยู่แล้ว
STEP 2: ถ้าไม่รู้จักใคร ใช้ “แพลตฟอร์ม” แทนคนรู้จัก
โลกวันนี้ไม่ต้องเริ่มจากงานแฟร์เสมอไป
คุณสามารถเริ่มจาก B2B Marketplace เช่น
-
Alibaba Group
-
Global Sources
ลงโปรไฟล์บริษัท
ทำรูปสินค้าให้ดี
เขียนสเปกชัดเจน
ใส่ขั้นต่ำการสั่งซื้อ (MOQ)
ช่วงแรกอาจยังไม่ปิดดีลใหญ่
แต่คุณจะเริ่มเข้าใจว่า “ตลาดถามหาอะไร”
นี่คือการสร้างคอนเนคชันผ่านระบบ
STEP 3: ติดต่อใครดี ถ้าอยากมีตัวแทนจำหน่าย?
ถ้าอยากได้ Distributor ในต่างประเทศ
ให้เริ่มจาก 3 กลุ่มนี้
1) ผู้นำเข้า (Importer)
ค้นหาผ่าน Google หรือ LinkedIn
พิมพ์คำว่า
“Country + Product + Importer”
ส่งอีเมลแนะนำตัวแบบมืออาชีพ
แนบแคตตาล็อก
อย่าส่งข้อความสั้น ๆ แบบ “สนใจไหม”
2) สมาคมการค้า
แต่ละประเทศมีสมาคมผู้นำเข้าอาหาร เครื่องดื่ม เครื่องสำอาง ฯลฯ
ลองติดต่อขอรายชื่อสมาชิก
3) หอการค้าไทยในต่างประเทศ
หลายประเทศมีหอการค้าไทย
ซึ่งรวมผู้ประกอบการไทยที่ไปตั้งธุรกิจอยู่แล้ว
คนกลุ่มนี้คือสะพานที่ดีที่สุด
STEP 4: จะเอาไปวางขายที่ไหน?
ถ้าเป็นสินค้าอุปโภคบริโภค
มี 3 ช่องทางหลัก
🏬 1. ซูเปอร์มาร์เก็ต / ร้านขายของชำ
เริ่มง่ายที่สุด
โดยเฉพาะประเทศที่มีชุมชนไทยหรือเอเชียเยอะ
คุณอาจเริ่มจากการฝากขายผ่านผู้นำเข้า
หรือขายแบบล็อตเล็กก่อน
🛒 2. ซูเปอร์มาร์เก็ตหลักของประเทศนั้น
เช่น
-
Walmart
-
Tesco
การเข้าห้างใหญ่ต้องผ่าน Distributor
ต้องมีเอกสารครบ
และต้องมีปริมาณสินค้าสม่ำเสมอ
นี่ไม่ใช่จุดเริ่มต้น
แต่เป็น “เป้าหมาย”
💻 3. ออนไลน์
บางครั้งง่ายกว่าการเข้าห้าง
เช่นขายผ่าน
-
Amazon
-
Shopee
คุณสามารถใช้ Fulfillment ของแพลตฟอร์ม
ส่งสินค้าไปเก็บที่คลังต่างประเทศก่อน
แล้วให้ระบบจัดการต่อ
ข้อดีคือ
ไม่ต้องมี Distributor ตั้งแต่วันแรก
STEP 5: งานแฟร์ยังจำเป็นไหม?
จำเป็นมาก
งานแสดงสินค้า เช่น
THAIFEX หรือแฟร์นานาชาติ
คุณจะได้เจอผู้นำเข้าจริง
จับมือจริง
แลกนามบัตรจริง
คอนเนคชันจำนวนมาก
เริ่มจากบูธเล็ก ๆ 9 ตารางเมตร
STEP 6: ไม่มีประสบการณ์เรื่องส่งออก ทำยังไง?
ถ้าเอกสารทำไม่เป็น
อย่าฝืนทำเองทั้งหมด
ใช้ Freight Forwarder หรือบริษัทโลจิสติกส์
เขาช่วยดูเอกสาร
ช่วยจองเรือ
ช่วยคำนวณต้นทุน
ตอนเริ่มต้น
การมี “คนรู้ทาง” สำคัญกว่าการประหยัดค่าบริการ
สรุปแบบคนเริ่มจากศูนย์
ไม่มีคอนเนคชันไม่ใช่ปัญหา
การไม่เริ่มต่างหากคือปัญหา
เริ่มจาก
-
ศึกษาตลาด
-
ใช้แพลตฟอร์ม
-
ติดต่อผู้นำเข้าโดยตรง
-
เริ่มจากร้านเอเชียก่อนห้างใหญ่
-
ใช้ผู้เชี่ยวชาญช่วยเอกสาร
คอนเนคชันไม่ได้เกิดจากการรู้จักใครมาก่อน
แต่มันเกิดจาก
การกล้าทัก
กล้าส่งอีเมล
กล้าออกบูธ
กล้าส่งตัวอย่างสินค้า
ตลาดโลกไม่ถามว่าคุณรู้จักใคร
ตลาดโลกถามว่า
คุณพร้อมแค่ไหนที่จะเข้าไปเล่นเกมนี้ 🌍🚢