5 ขั้นตอนบุกตลาดเวียดนามสำหรับแบรนด์ไทย

หลายแบรนด์ไทยมองว่า
“เวียดนามใกล้ ไทยคุ้นเคย วัฒนธรรมคล้ายกัน น่าจะขายง่าย”

ความจริงคือ
ง่ายกว่าตะวันตก… แต่ไม่ง่ายแบบที่คิด

Vietnam
คือหนึ่งในตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในอาเซียน
ชนชั้นกลางเพิ่มขึ้นทุกปี
คนรุ่นใหม่เปิดรับแบรนด์ต่างชาติสูง

แต่การแข่งขันก็แรงมากเช่นกัน

นี่คือ 5 ขั้นตอนที่ต้องทำแบบเป็นระบบ

---

STEP 1: วิเคราะห์ตลาดให้ลึกกว่า “คนเยอะ”

อย่าดูแค่จำนวนประชากร 100 ล้านคน

ให้ดู 4 เรื่องนี้:

1) เมืองเป้าหมาย

ตลาดหลักอยู่ที่

• Ho Chi Minh City

• Hanoi

สองเมืองนี้กำลังซื้อสูง
พฤติกรรมผู้บริโภคทันสมัย

อย่าเริ่มจากทั้งประเทศ
เริ่มจาก “เมืองเดียวให้ชนะก่อน”

---

2) ระดับราคา

ผู้บริโภคเวียดนามแบ่งชัดเจน:

• กลุ่มราคาประหยัด (แข่งขันสูงมาก)

• กลุ่มกลาง–พรีเมียม (กำลังโตเร็ว)

แบรนด์ไทยส่วนใหญ่เหมาะกับ “กลาง–พรีเมียม”
ถ้าลงไปแข่งราคาต่ำสุด จะเหนื่อยมาก

---

3) คู่แข่งตรง

อย่าคิดว่าคู่แข่งคือแบรนด์เวียดนามเท่านั้น

ต้องดูคู่แข่งจาก

• South Korea

• Japan

• China

สินค้าเกาหลีและญี่ปุ่นได้รับความนิยมสูงมากในเวียดนาม

---

STEP 2: เลือกโมเดลเข้าให้ถูก

คุณมี 3 ทางหลัก

ทางที่ 1: หา Distributor ท้องถิ่น

เหมาะกับสินค้า FMCG หรืออาหาร

ข้อดี:

• เขารู้ช่องทางขาย

• เขามีทีมเซลส์

• เขารู้กฎหมายท้องถิ่น

ข้อควรระวัง:

• อย่าให้สิทธิ์ Exclusivity ง่ายเกินไป

• กำหนดเป้ายอดขายชัดเจน

---

ทางที่ 2: ตั้งบริษัทเองในเวียดนาม

เหมาะกับแบรนด์ที่จริงจังระยะยาว

ข้อดี:

• ควบคุมแบรนด์ได้เต็มที่

• กำไรระยะยาวสูงกว่า

ข้อเสีย:

• ใช้เงินลงทุนสูง

• ต้องเข้าใจกฎหมายธุรกิจเวียดนาม

---

ทางที่ 3: เริ่มจากออนไลน์ก่อน

เวียดนามเป็นตลาดอีคอมเมิร์ซโตเร็วมาก

แพลตฟอร์มหลักคือ

• Shopee

• Lazada

• TikTok (TikTok Shop โตเร็วมาก)

หลายแบรนด์ไทยเริ่มจากออนไลน์
ทดสอบตลาด
ก่อนขยายออฟไลน์

---

STEP 3: จัดการเรื่องกฎหมายและการนำเข้า

เรื่องที่ห้ามพลาด:

• การจดทะเบียนผลิตภัณฑ์ (โดยเฉพาะอาหาร/เครื่องสำอาง)

• ฉลากภาษาเวียดนาม

• มาตรฐานความปลอดภัย

ควรใช้ที่ปรึกษาท้องถิ่นหรือ Distributor ที่มีประสบการณ์
อย่าประเมินขั้นตอนต่ำเกินไป

---

STEP 4: ทำการตลาดให้ “เหมือนท้องถิ่น”

แบรนด์ไทยที่ล้มเหลวในเวียดนาม
มักใช้วิธี “แปลภาษาแล้วจบ”

แต่ผู้บริโภคเวียดนามให้ความสำคัญกับ:

• KOL ท้องถิ่น

• รีวิวออนไลน์

• โซเชียลมีเดีย

• โปรโมชั่น Flash Sale

Facebook และ TikTok มีอิทธิพลสูงมาก

อย่าใช้ภาพลักษณ์แบบไทย 100%
ปรับให้เข้ากับรสนิยมเวียดนาม

---

STEP 5: บริหารโลจิสติกส์และสต๊อกให้ดี

อย่าคิดว่าใกล้ไทยแล้วง่าย

การขนส่งอาจใช้ทั้งทางบกและทางเรือ
ต้องคำนวณ:

• ภาษีนำเข้า

• ระยะเวลาขนส่ง

• สต๊อกขั้นต่ำในคลังเวียดนาม

การขาดของในช่วงโปรโมชัน
อาจทำให้เสียโอกาสมหาศาล

ท่าเรือหลักที่เกี่ยวข้องกับการนำเข้า เช่น
Cat Lai Port

ควรวางแผนเส้นทางให้ชัดตั้งแต่ต้น

---

สรุป: สูตรบุกเวียดนามให้รอด

1️⃣ เลือกเมืองก่อนประเทศ
2️⃣ วางตำแหน่งราคาให้ชัด
3️⃣ เลือกโมเดลเข้าให้เหมาะกับทุน
4️⃣ ทำการตลาดแบบท้องถิ่นจริง ๆ
5️⃣ วางระบบนำเข้า–สต๊อกให้แม่น

ตลาดเวียดนามไม่ใช่แค่ “ตลาดใกล้บ้าน”
แต่คือสนามแข่งขันจริงจัง

ถ้าทำถูกจังหวะ
เวียดนามอาจกลายเป็นก้าวแรกของแบรนด์ไทยสู่ภูมิภาคอาเซียนทั้งหมด 🌏🚀