จากโรงงานเล็กในไทย สู่ชั้นวางต่างประเทศ

โดยไม่ต้องเปิดสาขาสักแห่ง

ปี 2024 มีแบรนด์อาหารแปรรูปไทยรายหนึ่ง (ขอเรียกว่า “แบรนด์ A”)

ยอดขายในประเทศดี
มีฐานลูกค้าประจำ
แต่เจ้าของเริ่มคิดว่า

“ถ้าไม่ออกไปต่างประเทศ ตอนนี้ จะรอถึงเมื่อไหร่?”

ปัญหาคือ…
ไม่มีคอนเนคชัน
ไม่รู้จักผู้นำเข้า
ไม่เคยส่งออกเองเลย

และไม่อยากเปิดบริษัทต่างประเทศ เพราะทุนยังไม่ถึง

นี่คือเส้นทางที่เขาเลือก

ขั้นที่ 1: เริ่มจาก Distributor ไม่ใช่เปิดสาขา

แทนที่จะบินไปตั้งบริษัทที่เวียดนามหรือสิงคโปร์
แบรนด์ A เริ่มจากการหาผู้นำเข้า

ติดต่อผ่านฐานข้อมูลของ
กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ

ส่งแคตตาล็อก
ส่งตัวอย่างสินค้า
ประชุมออนไลน์หลายรอบ

สุดท้ายได้ Distributor ในเวียดนาม 1 ราย
เริ่มจากออเดอร์ทดลอง 1 ตู้คอนเทนเนอร์

แต่ปัญหาจริงเพิ่งเริ่ม

ขั้นที่ 2: ต้นทุนที่คำนวณผิด

เจ้าของแบรนด์เคยคิดว่า

“ต้นทุนโรงงาน + กำไร = ราคาขายส่งออก”

แต่พอคำนวณจริงกลับพบว่า

• ค่าขนส่งทางเรือ

• ค่าธรรมเนียมท่าเรือ

• ค่าเอกสาร

• ประกันภัย

• ภาษีปลายทาง

ถ้าคิดไม่ครบ อาจกำไรหายทั้งล็อต

ตรงนี้เองที่บริษัทอย่าง
CTM Manage Intertrade
เข้ามาช่วยวางโครงสร้างใหม่ทั้งหมด

• คำนวณต้นทุนแบบ Real Cost

• แนะนำเงื่อนไข FOB ที่เหมาะสม

• ประสานสายเรือ

• ตรวจเอกสารก่อนส่ง

ผลคือ Distributor มั่นใจ
เพราะทุกอย่างชัดเจน ไม่มีความเสี่ยงแอบแฝง

ขั้นที่ 3: ลอง Cross-border เพิ่ม

หลังจากล็อตแรกขายได้ดี
แบรนด์ A ไม่หยุดแค่ Distributor

เขาลองเปิดร้านใน
Shopee เวียดนาม
ควบคู่กับการส่งสต๊อกผ่านพาร์ทเนอร์

โมเดลนี้ทำให้

• ได้ข้อมูลลูกค้าตรง

• ทดลองสินค้าใหม่

• สร้างแบรนด์เอง ไม่พึ่งแต่ Distributor

การจัดการขนส่งแบบล็อตเล็ก–ล็อตใหญ่ผสมกัน
ต้องมีทีมที่เข้าใจโลจิสติกส์หลายรูปแบบ

CTM เข้ามาช่วยบริหารเส้นทางขนส่งให้คงที่
ทำให้แบรนด์โฟกัสที่การตลาดเต็มที่

ผลลัพธ์หลัง 12 เดือน

• ไม่ได้เปิดสาขาต่างประเทศ

• ไม่มีทีมต่างชาติประจำ

• ไม่มีออฟฟิศใหม่

แต่ยอดขายต่างประเทศคิดเป็น 28% ของรายได้รวม

สิ่งที่เปลี่ยนไม่ใช่ขนาดบริษัท
แต่คือ “วิธีคิด”

จากผู้ผลิตในประเทศ
กลายเป็นผู้เล่นในตลาดภูมิภาค

บทเรียนจากเคสนี้

1️⃣ ไม่ต้องเปิดสาขาเพื่อเริ่มส่งออก
2️⃣ Distributor คือสะพานแรกที่ปลอดภัย
3️⃣ ออนไลน์ช่วยเสริมการเติบโต
4️⃣ ต้นทุนต้องคำนวณแบบมืออาชีพ
5️⃣ โลจิสติกส์ที่เสถียร = ความน่าเชื่อถือของแบรนด์

ในโลกปี 2026
แบรนด์ที่โตเร็ว
ไม่ใช่แบรนด์ที่มีสาขามากที่สุด

แต่คือแบรนด์ที่มี
“ระบบหลังบ้านแข็งแรง”

และนั่นคือเหตุผลที่หลายธุรกิจ
เลือกมีพาร์ทเนอร์โลจิสติกส์ตั้งแต่วันแรก 🌍📦🚀