ใช้ Influencer ท้องถิ่นช่วยดันแบรนด์ดีไหม?

เวลาจะบุกตลาดต่างประเทศ
หลายแบรนด์ไทยคิดตรงกันว่า

“จ้างอินฟลูเอนเซอร์ดัง ๆ ไปเลย จะได้ปังเร็ว ๆ”

คำถามคือ
มันได้ผลจริงไหม?
หรือเป็นแค่ค่าใช้จ่ายที่สวยในรายงานการตลาด

คำตอบคือ…
ดี ถ้าใช้ถูกจังหวะ
พัง ถ้าใช้ผิดกลยุทธ์

ก่อนอื่น ต้องเข้าใจก่อนว่า “อินฟลูฯ ไม่ใช่ตัวแทนขาย”

Influencer ไม่ได้มีหน้าที่ปิดการขายแทนคุณ

เขามีหน้าที่ 3 อย่าง:

1. สร้างความน่าเชื่อถือ

2. ทำให้แบรนด์ดู “ท้องถิ่น”

3. เร่งการรับรู้ในช่วงเปิดตัว

โดยเฉพาะในตลาดอย่าง
Vietnam
หรือ Indonesia

ผู้บริโภคเชื่อรีวิวออนไลน์สูงมาก
โดยเฉพาะจาก KOL ที่พูดภาษาท้องถิ่น

ปัญหาที่แบรนด์ไทยชอบพลาด

❌ 1. เลือกคนดัง แต่ไม่ตรงกลุ่ม

ยอดฟอล 1 ล้าน
แต่คนดูไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายคุณเลย

เช่น
ขายอาหารสุขภาพ
แต่ไปจ้างอินฟลูสายบันเทิงทั่วไป

ยอดวิวอาจสูง
แต่ Conversion ต่ำมาก

❌ 2. ใช้ครั้งเดียวแล้วหวังผลทันที

Influencer ไม่ใช่ป้ายโฆษณา 1 วันแล้วจบ

ตลาดต่างประเทศต้องสร้าง “ความคุ้นเคย”

หลายแบรนด์ที่สำเร็จ
ใช้ Micro Influencer หลายคน
โพสต์ต่อเนื่อง 2–3 เดือน
มากกว่าทุ่มงบใส่คนเดียว

❌ 3. ไม่มีระบบรองรับหลังบ้าน

สมมติอินฟลูโพสต์แล้วขายดีทันที
แต่สต๊อกไม่พอ
จัดส่งช้า
ตอบแชทไม่ทัน

ผลคือความเชื่อมั่นพัง

ตรงนี้หลายธุรกิจที่ทำงานกับ
CTM Manage Intertrade
มักวางแผนสต๊อกและรอบขนส่งล่วงหน้า

เพราะการตลาดที่ดี
ต้องมาพร้อมโลจิสติกส์ที่พร้อมรับแรงกระแทก

แล้วควรใช้ Influencer ตอนไหน?

ใช้เมื่อ…

• มี Distributor แล้ว

• มีช่องทางขายชัดเจน (ออนไลน์หรือออฟไลน์)

• สินค้าพร้อมส่ง

• ราคาตั้งถูกตำแหน่งแล้ว

Influencer คือ “ตัวเร่ง”
ไม่ใช่ “ตัวแก้ปัญหา”

แล้วควรเลือกแบบไหน?

🔹 Micro Influencer (10K–100K followers)

• เข้าถึงกลุ่มเฉพาะ

• งบไม่สูง

• Engagement สูง

เหมาะกับแบรนด์ที่เพิ่งเข้าใหม่

🔹 Macro Influencer (100K–1M+)

• สร้างการรับรู้เร็ว

• งบสูง

• เสี่ยงสูง

เหมาะกับแบรนด์ที่เตรียมเปิดตัวใหญ่จริง ๆ

กลยุทธ์ที่เวิร์กจริงในปี 2026

1️⃣ เปิดตัวผ่าน Micro 5–10 คน
2️⃣ เก็บรีวิวจริงจากลูกค้า
3️⃣ ทำโฆษณา Boost ต่อจากโพสต์ที่ผลตอบรับดี
4️⃣ บริหารสต๊อกให้พร้อม

Influencer ไม่ควรทำงานคนเดียว
ต้องทำงานคู่กับ Performance Marketing

สรุปแบบเจ้าของธุรกิจ

ใช้ Influencer ดีไหม?

ดี
ถ้าคุณมีสินค้า
มีช่องทาง
มีระบบรองรับ

ไม่ดี
ถ้าคุณหวังให้เขา “ช่วยขายแทนทั้งหมด”

ในตลาดต่างประเทศ
ความน่าเชื่อถือสร้างยาก
แต่พังง่ายมาก

อินฟลูเอนเซอร์คือคันเร่ง
แต่ธุรกิจต้องมีเครื่องยนต์ที่พร้อมวิ่งเอง 🚀🌍