วางราคาขายสินค้านำเข้า ยังไงไม่เจ๊ง

การนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ โดยเฉพาะการนำเข้าสินค้าจากจีน เป็นโอกาสทางธุรกิจที่มีศักยภาพสูง แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นกับดักที่ทำให้ผู้ประกอบการจำนวนไม่น้อย “เจ๊งตั้งแต่ยังไม่เริ่มขายจริง” สาเหตุหลักมักไม่ได้มาจากยอดขายไม่ดี แต่มาจาก การวางราคาขายผิดพลาด ตั้งแต่ต้น

บทความนี้ CTM Manage Intertrade บริษัทผู้เชี่ยวชาญด้านขนส่ง นำเข้า–ส่งออก จะพาคุณเจาะลึกวิธีคิดราคาขายสินค้านำเข้าอย่างเป็นระบบ ตั้งแต่ต้นทุนจริง ไปจนถึงการตั้งราคาที่แข่งขันได้ และยังมีกำไรเพียงพอให้ธุรกิจเติบโตในระยะยาว

ทำไมธุรกิจนำเข้าถึงเจ๊ง เพราะตั้งราคาผิด

ผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากมักตั้งราคาขายจาก “ราคาคู่แข่ง” หรือ “ราคาที่คิดว่าลูกค้าน่าจะรับได้” โดยไม่ได้คำนวณต้นทุนจริงทั้งหมด ทำให้เกิดปัญหา เช่น

• ขายดีแต่ไม่มีกำไร

• กำไรบาง แต่เงินสดไม่พอหมุน

• เจอค่าใช้จ่ายแฝงแล้วราคาขายรับไม่ไหว

• ต้องลดราคาแข่งจนธุรกิจพังในที่สุด

ดังนั้น การวางราคาขายสินค้านำเข้าอย่างถูกต้อง จึงไม่ใช่แค่เรื่องการบวกกำไร แต่คือการวางโครงสร้างธุรกิจทั้งหมด

ขั้นตอนที่ 1 รู้ต้นทุน “จริง” ของสินค้านำเข้า

การคำนวณราคาขายที่ดี ต้องเริ่มจากการรู้ต้นทุนทั้งหมด ไม่ใช่แค่ราคาสินค้าหน้าโรงงาน

1.1 ต้นทุนค่าสินค้า (Product Cost)

• ราคาสินค้าจากโรงงานหรือซัพพลายเออร์

• ค่าบรรจุภัณฑ์

• ค่า QC หรือค่าตรวจคุณภาพ (ถ้ามี)

1.2 ต้นทุนค่าขนส่งระหว่างประเทศ (International Shipping Cost)

• ค่าขนส่งทางเรือ / ทางรถ / ทางอากาศ

• ค่า LCL / FCL

• ค่าประกันสินค้า

CTM Manage Intertrade ช่วยประเมินรูปแบบการขนส่งที่เหมาะสม เพื่อควบคุมต้นทุนและระยะเวลาได้ดีที่สุด

1.3 ต้นทุนพิธีการศุลกากรและภาษี (Customs & Tax)

• อากรนำเข้า

• ภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT)

• ค่าดำเนินพิธีการศุลกากร

จุดนี้เป็นกับดักสำคัญ เพราะหากคำนวณผิดเพียงเล็กน้อย อาจกระทบกำไรทั้งล็อตสินค้า

1.4 ต้นทุนในประเทศ (Local Cost)

• ค่าขนส่งจากท่าเรือถึงโกดัง

• ค่าเช่าโกดัง

• ค่าแรงพนักงาน

• ค่าแพ็กสินค้าเพื่อจำหน่าย

ขั้นตอนที่ 2 รวมต้นทุนแฝงที่หลายคนมองข้าม

ต้นทุนที่ทำให้ธุรกิจนำเข้าเจ๊ง มักเป็นต้นทุนที่ “ไม่ได้คิด” ตั้งแต่แรก เช่น

• สินค้าเสียหาย / สินค้าค้างสต็อก

• สินค้าขายไม่ออกตามแผน

• ค่าเปลี่ยนแปลงอัตราแลกเปลี่ยน

• ค่าการตลาด ค่าโฆษณาออนไลน์

• ค่าคืนสินค้า หรือเคลมจากลูกค้า

คำแนะนำคือ ควรบวกต้นทุนเผื่อความเสี่ยงอย่างน้อย 5–15% เพื่อให้ราคาขายไม่เปราะบางเกินไป

ขั้นตอนที่ 3 กำหนด “กำไรที่เหมาะสม” ไม่ใช่กำไรที่อยากได้

หลายคนตั้งคำถามว่า สินค้านำเข้าควรกำไรกี่เปอร์เซ็นต์ คำตอบคือ ไม่มีตัวเลขตายตัว แต่ขึ้นอยู่กับปัจจัยเหล่านี้

• ความเร็วในการขาย

• ความเสี่ยงของสินค้า

• เงินลงทุนต่อรอบ

• การแข่งขันในตลาด

โดยทั่วไป สินค้านำเข้าควรตั้งกำไรขั้นต้น (Gross Margin) ประมาณ 20–50% ขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า หากเป็นสินค้าราคาแข่งขันสูง กำไรอาจน้อยแต่เน้นปริมาณ หากเป็นสินค้ามีจุดเด่น กำไรสามารถสูงขึ้นได้

ขั้นตอนที่ 4 วิเคราะห์ราคาคู่แข่งอย่างมีสติ

การดูราคาคู่แข่งไม่ใช่การ “ตั้งราคาตาม” แต่เป็นการใช้ข้อมูลเพื่อตัดสินใจ เช่น

• คู่แข่งใช้กลยุทธ์ราคาถูก หรือพรีเมียม

• เขาขายพร้อมบริการอะไรบ้าง

• ช่องทางขายเหมือนหรือต่างจากเรา

หากต้นทุนคุณสูงกว่าคู่แข่ง แปลว่าคุณต้องสร้างมูลค่าเพิ่ม ไม่ใช่ลดราคาแข่งจนขาดทุน

ขั้นตอนที่ 5 ตั้งราคาขายให้ธุรกิจอยู่รอดระยะยาว

ราคาขายที่ดี ต้องตอบโจทย์ 3 เรื่องพร้อมกัน

1. ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด

2. มีกำไรเหลือสำหรับการเติบโต

3. ลูกค้ายอมรับได้

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ มักมีการแยกราคา เช่น

• ราคาขายส่ง

• ราคาขายปลีก

• ราคาโปรโมชันระยะสั้น

เพื่อควบคุมกระแสเงินสดและสต็อกอย่างมีประสิทธิภาพ

ทำไมต้องมีพาร์ตเนอร์ด้านนำเข้า–ส่งออกที่เชื่อถือได้

การวางราคาขายสินค้านำเข้า จะง่ายขึ้นมาก หากคุณรู้ต้นทุนตั้งแต่ต้นทาง

CTM Manage Intertrade เป็นบริษัทขนส่งและนำเข้า–ส่งออกครบวงจร ที่ช่วยคุณตั้งแต่

• ประเมินต้นทุนการนำเข้า

• เลือกรูปแบบขนส่งที่คุ้มค่า

• ดูแลพิธีการศุลกากรถูกต้อง

• ลดความเสี่ยงต้นทุนแฝง

เมื่อคุณรู้ต้นทุนจริง ธุรกิจจะสามารถตั้งราคาขายได้อย่างมั่นใจ และไม่ต้องเสี่ยง “ขายดีแต่เจ๊ง”

สรุป วางราคาขายดี = ธุรกิจไม่เจ๊ง

การวางราคาขายสินค้านำเข้า ไม่ใช่เรื่องของการบวกกำไรแบบคร่าว ๆ แต่คือการวางแผนธุรกิจอย่างเป็นระบบ ตั้งแต่ต้นทุน การขนส่ง ภาษี ความเสี่ยง และตลาด

หากคุณกำลังเริ่มต้น หรือกำลังเจอปัญหาขายดีแต่ไม่เหลือเงิน การทบทวนโครงสร้างราคา คือสิ่งที่ควรทำทันที

และหากคุณต้องการผู้เชี่ยวชาญด้านขนส่ง นำเข้า–ส่งออก ที่ช่วยให้คุณเห็นต้นทุนจริงตั้งแต่ต้นทาง CTM Manage Intertrade พร้อมเป็นพาร์ตเนอร์ที่ช่วยให้ธุรกิจคุณเติบโตอย่างยั่งยืน